Tìm hiểu về chiến lược giá thâm nhập là gì?

I. Định giá thâm nhập thị trường là gì?

Chiến lược giá thâm nhập thị trường là một chiến lược marketing được áp dụng cho sản phẩm mới khi đưa ra thị trường với mức giá thấp hơn so với giá thông thường. 

Mục tiêu chính của chiến lược này là thu hút khách hàng thử nghiệm sản phẩm, tạo nhận thức về thương hiệu và nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần.

Phân biệt giá thâm nhập và giá hớt váng

II. Khi nào nên sử dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường

• Sản phẩm mới: Khi doanh nghiệp muốn giới thiệu sản phẩm mới đến thị trường. Đặc biệt là trường hợp bán sản phẩm co giãn theo giá — nghĩa là thói quen mua sắm của khách hàng thay đổi tùy theo giá cả. Giá cao có thể ảnh hưởng đến doanh số và hạn chế tăng trưởng trong giai đoạn ra mắt quan trọng. Một mức giá thấp là bước khởi đầu cho nhiều doanh nghiệp mới. 
• Nhu cầu được dự đoán là cao: Khi nhu cầu cao thì sẽ nhiều đối thủ cạnh tranh xuất hiện, việc áp dụng giá thấp sẽ giúp sản phẩm của công ty nổi bật và thu hút sự chú ý của khách hàng. Và hy vọng sản lượng bán ra sẽ đủ để bù đắp cho chi phí dưới mức trung bình. 
• Sản phẩm có tính đàn hồi cao và tại những thị trường ít sự khác biệt giữa sản phẩm A và sản phẩm B: Nếu người tiêu dùng nhạy cảm với những thay đổi về giá và các sản phẩm đều tương tự nhau, đây là nơi lý tưởng để biến giá thành yếu tố phân biệt duy nhất. 

III. Ưu, nhược điểm của chiến lược giá thâm nhập thị trường

Vậy chiến lược định giá thâm nhập có những ưu và nhược điểm gì? Hãy cùng đọc tiếp bài viết!

1. Ưu điểm của định giá thâm nhập 

• Được chấp nhận và lan truyền rộng: Định giá thâm nhập cho phép doanh nghiệp nhanh chóng thu hút khách hàng và được họ giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình đến những người khác.
• Thống trị thị trường: Các đối thủ thường không đề phòng trước chiến lược định giá thâm nhập và rất ít thời gian phản ứng. Doanh nghiệp có thể tận dụng cơ hội này để chuyển đổi lượng lớn khách hàng và mở rộng thị phần. 
• Hiệu quả kinh tế theo quy mô: Chiến lược giá giúp tăng doanh số bán hàng, từ đó giúp công ty đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô và giảm chi phí cận biên.
• Tăng thiện chí: Những khách hàng có thể thấy lợi ích trong một món hàng và có khả năng quay trở lại công ty sau này. Điều này cũng tạo ra sự truyền miệng tích cực. 
• Vòng quay hàng tồn kho cao: Giá thâm nhập thúc đẩy tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho tăng lên, làm hài lòng các đối tác trong chuỗi cung ứng như nhà bán lẻ và nhà phân phối.

2. Nhược điểm của định giá thâm nhập 

• Kỳ vọng về giá: Khi doanh nghiệp áp dụng chiến lược định giá thâm nhập, khách hàng thường mong đợi mức giá thấp vĩnh viễn. Nếu giá cả tăng dần, họ có thể không hài lòng và có thể chuyển sang sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ.
• Ít có sự trung thành của khách: Định giá thâm nhập có rủi ro về việc luân chuyển khách hàng thường xuyên và gia tăng cơ sở khách hàng cốt lõi - những người dễ chuyển đổi dựa trên giá cả. Đây là những khách hàng có thể chuyển đổi sang sản phẩm rẻ hơn và rời bỏ khi giá tăng. Các doanh nghiệp cần thông báo và thực hiện việc tăng giá cẩn thận để tránh kết quả này.
• Ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh thương hiệu: Mức giá thấp có thể khiến khách hàng cảm thấy thương hiệu là rẻ tiền hoặc kém chất lượng.
• Cạnh tranh gay gắt: Cạnh tranh gay gắt: Mặc dù giá thâm nhập có thể khiến các đối thủ trên thị trường không cảnh giác, nhưng nó cũng có thể khiến họ đơn giản là hạ giá. Cạnh tranh với các doanh nghiệp đã có chỗ đứng để giành thị phần trong cuộc chiến giá cả có thể là một thách thức đối với các doanh nghiệp mới.
• Chiến lược không có hiệu quả dài hạn: Đây không phải là một chiến lược giá có hiệu quả lâu dài. Thường thì việc tiếp cận thị trường với một chiến lược giá ổn định mà doanh nghiệp có thể duy trì trong thời gian dài sẽ là một ý tưởng tốt hơn. Tuy chiến lược này có thể mất lâu hơn để đạt được thị phần lớn nhưng vẫn có thể mang lại lợi ích tốt hơn và giảm thiểu rủi ro tài chính.

IV. Ví dụ về chiến lược giá thâm nhập thị trường

1. Disney+:

Disney+ áp dụng chiến lược định giá thâm nhập khi ra mắt nền tảng phát trực tuyến của họ vào năm 2019. Họ áp giá thấp để thu hút khách hàng mới mua dịch vụ của họ trong khi vẫn dùng Netflix. Chiến lược này giúp Disney+ tạo ra một cơ sở khách hàng lớn nhanh chóng.

2. Netflix:

Netflix sử dụng giá thâm nhập để cạnh tranh với Blockbuster trong thị trường cho thuê DVD. Họ cung cấp dịch vụ thuê DVD với mức giá thấp hơn và tiện lợi hơn, thu hút khách hàng từ Blockbuster. Chiến lược giá thấp giúp Netflix xây dựng cơ sở người dùng lớn và đạt được lợi nhuận trong thời gian ngắn.

Netflix sau đó mở rộng thành dịch vụ phát trực tuyến, gây áp lực lớn lên các đối thủ và dẫn đến sự phá sản của Blockbuster.

3. Đồ ăn và đồ uống:

Starbucks dùng định giá thâm nhập bằng cách giảm giá các loại cà phê và đồ uống mới để khuyến khích người tiêu dùng thử nghiệm. Sau khi món được thị trường chấp nhận, Starbucks sẽ tăng giá lên mức thông thường.

Các doanh nghiệp thực phẩm cũng thường sử dụng giá thâm nhập bằng cách tặng mẫu sản phẩm miễn phí hoặc giảm giá để thu hút khách hàng mới.

4. Nhà cung cấp điện thoại thông minh:

Android và một số nhà cung cấp điện thoại khác sử dụng giá thâm nhập để cạnh tranh với Apple. Android giảm giá mạnh hoặc cung cấp các sản phẩm giá thấp hơn để thu hút người dùng và tăng cơ sở khách hàng.

Một số nhà cung cấp khác áp dụng chiến lược này bằng cách cung cấp điện thoại giá rẻ hoặc miễn phí với các hợp đồng dài hạn. Khách hàng trở nên hào hứng với các điện thoại giá rẻ mà không nhận ra rằng các hợp đồng dài hạn có giá cao hơn đáng kể so với giá của điện thoại trong dài hạn.

Tóm lại, Chiến lược giá thâm nhập thị trường là một công cụ hiệu quả để thu hút khách hàng mới, tăng thị phần và tạo nhận thức về thương hiệu. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi áp dụng chiến lược này bởi nó cũng có một số nhược điểm nhất định. Vinalink cảm ơn bạn đã dành thời gian đọc bài!