Skip to content Skip to left sidebar Skip to right sidebar Skip to footer

Marketing

Marketing là gì? Định nghĩa marketing của Philip Kotler chuẩn nhất

Có  rất nhiều định nghĩa về Marketing nhưng chuẩn nhất vẫn là theo ngài Philip Kotler – Mệnh danh là cha đẻ của ngành Marketing hiện đại định nghĩa thì Marketing :

Marketing là gì : Nghệ thuật tạo ra giá trị, truyền thông và phân phối những giá trị đó nhằm thỏa mãn vấn đề của khách hàng mục tiêu để đem lại lợi nhuận tối ưu cho doanh nghiệp.

Nguyên bản định nghĩa tiếng Anh Marketing là gì : “the science and art of exploring, creating, and delivering value to satisfy the needs of a target market at a profit”

Như vậy Marketing được gọi là cuộc chiến về giá trị chứ không phải là bán sản phẩm mà doanh nghiệp có. Về giá trị có 10 loại giá trị mà theo mr Tuấn Hà thường gọi là : Thập Đại Lợi Ích trong các lớp học về marketing tại Vinalink

Hãy xem 10 loại giá trị đó là gì?

  1. Giá trị Lý tính cơ bản : Giải quyết các vấn đề mà khách hàng đang cần.
  2. Giá trị cấp bách, thời vụ, thời tiết, ngữ cảnh xã hội, cảm xúc trạng thái, Tò mò dùng thử : Giải quyết nhu cầu cấp bách
  3. Giá trị niềm tin : Do thương hiệu đó làm tốt nhận diện và định vị khác biệt, Niềm tin về xuất xứ, về đòn bẩy do khách hàng cũ và các loại đòn bẩy khác
  4. Giá trị cảm nhận , so sánh, muốn khám phá : Do giác quan và sản phẩm tương tự đem lại sự so sánh, ví dụ như bao bì đẹp, sang trọng, Nơi phân phối đẳng cấp, sản phẩm sờ chắc tay tinh xảo….
  5. Giá trị cảm tính phe phái, bầy đàn, xếp phía : Được coi là loại xếp hạng nào (phân khúc)
  6. Giá trị cảm tính giải quyết lo ngại, sự mất mát, đe dọa và sản phẩm sẽ đáp ứng được.
  7. Giá trị cảm tính tương lai, lợi ích tương lai – chi phí cơ hội.
  8. Giá trị cảm tính cái tôi, sự tôn trọng,  triết lý sống : Thể hiện bản thân và sự tôn trọng, giá trị tinh thần, văn hóa, trách nhiệm xã hội….
  9. Giá trị lý tính gia tăng : Quà tặng…
  10. Giá trị liên tưởng gia tăng : Các giá trị mang tính liên tưởng, tỉnh cảm thương hiệu (Love mark), tình thân đồng loại, mối quan hệ …

Riêng các giá trị lý tính cơ bản thôi cũng được CHUNK DOWN ra hàng chục giá trị khác

+ Sự mới mẻ của sản phẩm (Lý tính độc đáo)
+ Tính hiệu quả (Giải quyết vấn đề tốt hơn)
+ Chuyên biệt hóa (Chuyên sâu hơn để giải quyết vấn đề)
+ Có khả năng thực hiện công việc nào đó độc đáo (Giải quyết vấn đề theo cách mới)
+ Giá cả khi so sánh (Có lợi để mua)
+ Giúp giảm chi phí (Làm khách hàng giảm chi phí giải quyết vấn đề sau khi dùng nó)
+ Giảm thiểu rủi ro (Làm khách hàng an toàn hơn bằng sự logic hiển nhiên)
+ Dễ tiếp cận, dễ sở hữu (Tiện lợi để sở hữu hơn)
+ Thuận tiện hơn cho khách (Giúp khách hàng thoải mái hơn khi sử dụng)

Quy trình Marketing của Kotler cũng đưa ra các bước : RSTPMMIC (Rồi sẽ Tự Phải Mò Mẫm I Chút)

Bước 1 : Research : Nghiên cứu thị trường
Bước 2 : Segmentation : Phân khúc khách hàng theo khả năng chi trả, họ ở đâu, lối sống, độ tuổi, giới tính…
Bước 3 : Target Market : Phân khúc xong thì chọn Thị trường mục tiêu : Khi nào, bao giờ , địa điểm, phương pháp phân phối…
Bước 4 : Positioning : Định vị thương hiệu/ phương pháp cạnh tranh khác biệt.
Bước 5 : Marketing Mix : bao gồm 4P hay 7P : Sản phẩm gì, Phân phối ra sao, Phương pháp định giá bán, Quảng bá truyền thông, Con người, Cơ sở vật chất, quy trình…
Bước 6 : Implementation : Thực thi tạo sản phẩm, phân phối, lập Media plan, thực thi marketing, truyền thông…
Bước 7 : Control : Kiểm soát KPI, chi phí marketing/ doanh thu

Về bản chất cơ bản của Marketing mix là 4P và các biến thể của nó

marketing4p-4c-4e

Product : Sản phẩm gì? Bao bì ra sao?
Price : Giá bao nhiêu?
Place : Phương pháp phân phối sản phẩm – Trade marketing
Promotion : Quảng bá hình ảnh, thương hiệu ra sao : Nhận diện, định vị, bán hàng…
People : Con người ra sao, nhân lực tay nghề cao, thái độ tốt, trách nhiệm thừa….
Process : Quy trình bán hàng chuyên nghiệp
Phisical Evidents : Cơ sở vật chất đẹp, rộng, khang trang, độ phủ tốt…

Muốn có thể lập được một bản Plan marketing hoàn chỉnh các bạn có thể chọn một trong hai hướng

  1. Tham gia khóa học Lập Plan Marketing tại đây : http://im.edu.vn
  2. Nhờ Vinalink tư vấn chiến lược tổng thể : http://vinalink.vn 

Bạn cũng nên tham khảo Slide nói về Marketing rất đầy đủ và được giải thích rõ ràng theo đồ hình do Vinalink biên soạn :

Khảo sát Thị Trường bằng Phương pháp Trực Tuyến

Khảo sát Thị Trường bằng Phương pháp Trực Tuyến ngày càng trở nên phổ biến và thông dụng hơn, cho phép doanh nghiệp dễ dàng tìm ra các đầu mối kinh doanh, các cơ hội xuất nhập khẩu, các kỹ thuật tiếp thị trực tuyến (E-Marketing), tìm hiểu điều kiện địa lý, dân cư, chính trị của các nước trên thế giới và nhiều loại thông tin khác

http://media.economist.com/images/na/2008w17/Business.jpg

Phương pháp nghiên cứu thị trường trực tuyến về bản chất không có gì khác biệt so với phương pháp nghiên cứu thị trường thông thường, chỉ có điều, nghiên cứu thị trường trực tuyến cho kết quả nhanh hơn, vì thông tin chung trên mạng nhiều hơn, khả năng thu thập thông tin đặc thù cũng cao hơn.

Các gói dịch vụ Khảo sát Thị Trường  bằng phương pháp Trực Tuyến (Online survey) mà chúng tôi cung cấp bao gồm:

* Lập bảng phân tích câu hỏi cho khách hàng
* Công cụ theo dõi và giám sát khách hàng trả lời trực tuyến
* Cung cấp phần mềm tổ chức khảo sát trực tuyến

Chúng tôi đã cung cấp công cụ Khảo sát và thực hiện lấy mẫu + Lập trình báo cáo cho các Tập đoàn hàng đầu Thế giới trong 4 năm qua :

List of survey Clients on Online/ Offline on market research / Data processing /  Softwares  / Report  system software….

+ Malaysia tourism
+ MOH (Ministry of Health) –> Offline survey + Korean Gov (Caleb Global agent) (11/2006)
+ HITACHI (2006-2007-2008)
+ YAMAHA
+ HONDA WORLD
+ YAHOO
+ HQBC (Offline)
+ HONDA Vietnam (Letter)
+ EPSON
+ SAMSUNG
+ HEINEKEN
+ OLYMPIC 2008 BEIJING
+ TOSHIBA
+ JVC
+ AT&T
+ VIETNAM AIRLINES
+ CHIVAS
+ JAPAN BRAND
+ VIETNAM AIRLINES
+ PARKSON

PHÒNG KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG

Tel: 04.39726746 / 47