Skip to content Skip to left sidebar Skip to right sidebar Skip to footer

Tâm lý mua hàng – Quy luật mỏ neo và quy luật nhượng bộ

Quy Luật Mỏ Neo và Quy luật Nhượng bộ là 2 trong số 36 quy luật tâm lý của người mua hàng – 2 quy luật này là phát hiện lớn nhất của loài người

Quy luật mỏ neo là : Đưa ra một mức NEO để truyền thông khiến mọi người bị dính vào mức neo đó

Quy luật này hay áp dụng khi có vài nơi bán dịch vụ trị giá vài củ nhưng NEO giá lên vài trăm củ – cứ neo vài năm khi khách hàng quen giá thì chỉ cần tổ chức hội thảo chốt sales giảm 70% là thu bộn tiền

Quy luật nhượng bộ : Khi đưa ra một mức neo, nếu có sự tranh cãi về mức NEO đó thì chỉ cần 1 bên hạ NEO thì bên kia sẽ nhượng bộ

Áp dụng quy luật nhượng bộ : Ví dụ khi bạn đi chinh phục bạn gái chẳng hạn bạn muốn đưa 1 CÔ gái đi cà phê thì đừng mời cô ấy đi cà phê mà hãy mời nàng đi xem phim – nếu cô ấy từ chối thì đề nghị nhượng bộ đi caphe – đảm bảo thành công 100%.

Áp dụng cách này có một đơn vị định cho thuê đất 10 năm nhưng sợ phản đối nên đã đưa ra một ý kiến để truyền thông là 99 năm (neo)- bị khán giả phản đối – sau khi đẩy lên căng thẳng tột độ thế là sẽ xem xét giảm xuống 98 năm – dò xem ý kiến thế nào , nếu vẫn phản đối thì xuống 80 năm lúc đó tất cả đều chép miệng chấp nhận vì mệt mỏi (nhượng bộ) và đơn vị đó đạt được mục đích gấp 8 lần ban đầu .

Một đơn vị khác đi mua bản quyền mãi không được liền truyền thông là bị giá cao (15 củ) và đàm phán 1 năm không xong (neo) thế là có mấy đại gia chuyên tiêu ngàn tỷ thấy thương tình liền mở ví cho mấy củ để mua cho xong lại được tiếng thơm (nhượng bộ) cách này hiệu quả hơn rất nhiều bỏ ra trăm củ mua quảng cáo trên đó chả ai yêu quý cả – được cả bên đi mua bản quyền đỡ bị lỗ mà các bên tài trợ lại được nhân dân yêu quý – độc chiêu !

Bạn có nhớ 2 quy luật này nằm trong 36 quy luật tâm lý mua hàng mà tôi hay giảng cho học viên và full khoá trên Unica – các bạn có thể xem tại đó