Skip to content Skip to left sidebar Skip to right sidebar Skip to footer

Phân khúc thị trường là gì? Bán cho ai? Chọn ai để bán?

Phân khúc thị trường là gì?

Phân khúc thị trường là các phần thị trường khác nhau, được phân chia và khác biệt bởi các yếu tố như động cơ mua hàng của khách hàng, nhu cầu, hành vi, lứa tuổi, giới tính, giàu/nghèo. Thông thường, các doanh nghiệp sẽ chọn cho mình phân khúc thị trường phù hợp – phân khúc chứa những đối tượng có khả năng trở thành khách hàng của doanh nghiệp, sử dụng sản phẩm và gắn bó lâu dài.

Dưới đây là tất cả các yếu tố doanh nghiệp cần cân nhắc khi lựa chọn phân khúc thị trường:

  1. Yếu tố môi trường
  • Môi trường tự nhiên: phân khúc thị trường bị ảnh hưởng bởi môi trường tự nhiên (bao gồm vị trí địa lý, dân số, tính chất dân số…): Phân khúc thị trường sang trọng hay bình dân, già hay trẻ…
  • Môi trường pháp luật: Pháp luật nước sở tại thoáng hay chặt => Phân khúc thị trường phù hợp với pháp luật (để không bị gò bó với các quy định)
  • Môi trường kinh tế: Kinh tế tốt hay xấu, đang phát triển hay đang suy thoái => Phân khúc thị trường dành cho đối tượng nào, đối tượng nào sẽ giúp công ty đem lại lợi nhuận và chống chọi tốt với tình hình kinh tế tiêu cực.
  • Môi trường xã hội: Ví dụ: Người dân ưa sống tập thể hay cá nhân, ưa hoạt động hướng nội hay hướng ngoại => Tùy vào đó và lựa chọn phân khúc thị trường
  • Môi trường công nghệ: Công nghệ địa phương thấp hay cao => Lựa chọn phân khúc thị trường sao cho họ cảm thấy thỏa mãn nhất với trình độ công nghệ của doanh nghiệp
  1. Yếu tố về cấu trúc
  • Sức ép từ khách hàng: Doanh nghiệp sức ép của khách hàng thấp hay cao => Từ đó chọn được phân khúc thị trường có sức ép từ khách hàng hợp nhất với khả năng đáp ứng của sản phẩm.
  • Sự cạnh tranh của các đối thủ khác: Mỗi phân khúc thị trường lại bao gồm số lượng đối thủ khác nhau, vì thế, nên chọn phân khúc nào mà có thể mở ra tiềm năng cho doanh nghiệp phát triển trong tương lai.
  • Sức ép nhà cung cấp
  • Sức ép từ hàng thay thế: Nếu phân khúc thị trường mà doanh nghiệp chọn có quá nhiều hàng thay thế, thì đó là một điểm bất lợi khi gia nhập thị trường
  1. Đặc điểm từng phân khúc thị trường
  • Quy mô phân khúc thị trường: Lớn hay nhỏ?
  • Tiềm năng lợi nhuận: Phân khúc thị trường đó đem lại ít hay nhiều lợi nhuận trong tương lai?
  1. Xu hướng chung của phân khúc thị trường: Phân khúc thị trường mà bạn dự định lựa chọn sẽ có xu hướng như thế nào trong tương lai
  2. Nhu cầu thị trường: Theo dõi nhu cầu phân khúc thị trường mà định hướng cho sản phẩm của bạn, định hướng cách tham gia và duy trì khách hàng trong phân khúc
  3. Phân tích: Phân tích các yếu tố liên quan, phân tích nguồn lực của công ty, đặc điểm sản phẩm, sở thích khách hàng, các yếu tố liên quan khác trong cả ngắn và dài hạn.

Vậy, chọn phân khúc thị trường hiệu quả cần cụ thể làm như thế nào? Làm sao để marketing hiệu quả mà lại tốn ít chi phí, làm sao để bán đúng đối tượng? Làm sao để mình nổi bật giữa đối thủ? Đây là 2 lời giải cho tất cả những bài toàn khó đó:

  1. Tham gia khóa học Internet Marketing để đón đầu xu hướng quốc tế (tại đây): http://im.edu.vn
  2. Nhờ Vinalink để được tư vấn chiến lược marketing hiệu quả (tại đây): http://vinalink.vn

Bạn nên tham khảo thêm video sau về phân khúc thị trường: