Skip to content Skip to left sidebar Skip to right sidebar Skip to footer

Trade Marketing là gì? Tối ưu hóa như thế nào?

Trade marketing là gì? Khái niệm này vẫn còn khá mơ hồ ở Việt Nam.

Trade marketing là phương thức giúp người tiêu dùng nhận biết được sản phẩm và từ đó có ý định mua hàng. Trade marketing có mục đích nhắm đến khách hàng và phục vụ cho điểm bán sản phẩm.

Để tối ưu hóa hoạt động của trade marketing, cần phải tối ưu hóa cách người tiêu dùng tiếp cận đến sản phẩm

  1. Trưng bày sản phẩm ở một vị trí tốt

Vị trí tốt trong trade marketing được hiểu là vị trí cửa hàng, vị trí sản phẩm của bạn trong cửa hàng. Vị trí tốt sẽ làm cho khách hàng nhìn thấy sản phẩm nhanh chóng và từ đó có thể có quyết định mua hàng ngay sau đó, Trade marketing nhắm đến cái đích là tiếp cận, nghĩa là khách hàng cần nghe thấy, nhìn thấy và cảm nhận thấy sản phẩm.

  1. Thời điểm tốt

Tất nhiên thời điểm mà khách hàng nhìn thấy sản phẩm cũng ảnh hưởng đến kết quả của trade marketing. Ví dụ nếu bán hàng quần áo thì thời điểm thích hợp không phải sáng sớm mà là các khung giờ chiều tối hoặc ngày cuối tuần. Thời điểm tốt làm cho trade marketing hiệu quả nhất là khi sản phẩm được bán đúng dịp khách hàng cần, hoặc đúng trào lưu.

  1. Chiến dịch khuyến mãi tốt

Khuyến mãi và giảm giá là hai chiêu thức hút khách hàng đầu trong trade marketing. Nhưng đây là con dao hai lưỡi, nếu không có kế hoạch giảm giá/khuyến mãi phù hợp, doanh nghiệp rất có thể bị lỗ hoặc không hoàn thành mục tiêu doanh số. Kết hợp khuyến mãi để đẩy mạnh trade marketing nhưng không được quên mục đích cốt lõi của doanh nghiệp là tạo lợi nhuận.

  1. Hiểu người bán lẻ

Những đại lý lẻ là người phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng. Trade marketing chỉ thành công khi doanh nghiệp hiểu được lợi ích, mong muốn, tính chất của các đại lý. Dựa vào đó, trade marketing sẽ có những đặc điểm phù hợp để đẩy mạnh tiếp xúc với khách hàng qua hệ thống kênh bán lẻ.

  1. Hiểu thị trường

Trade marketing tập trung vào việc tiếp cận khách hàng và tối ưu hóa điểm bán. Nên hiểu thị trường là việc cực kỳ cần thiết. Hiểu thị trường muốn gì chính là hiểu một phần tâm lý khách hàng, hiểu các đối thủ cạnh tranh làm gì với khách hàng của họ để đưa ra chính sách trade marketing độc đáo níu giữ người mua. Hiểu ở đây phải sâu sắc và ngọn ngành, biết rõ các lý do dẫn đến hoàn cảnh thị trường hiện tại là bài toán mà tất cả các nhà marketer đều trăn trở.

Hẳn là bạn đang băn khoăn về cách thực hiện trade marketing tốt và thành công thì thực tế nên làm thế nào? Bạn hãy thử tham khảo 2 cách sau:

  1. Tham gia khóa học Internet Marketing để đón đầu xu hướng quốc tế (tại đây): http://im.edu.vn
  2. Nhờ Vinalink để được tư vấn chiến lược marketing hiệu quả (tại đây): http://vinalink.vn

Bạn nên tham khảo thêm video về những yếu tố cốt lõi trong Trade Marketing