Category Archive Marketing

Byadmin

Tâm lý mua hàng – 3 quy luật tâm lý cơ bản nhất

3 Quy luật tâm lý cơ bản nhất của loài người khi mua hàng – Full slide các bạn có thể tải ở dưới đây – Những quy luật này cho chúng ta thấy tại sao một sản phẩm lại bán chạy, giá cao trong khi số còn lại bán chậm và giá thấp.
 
QUY LUẬT 1 : Mỏ neo
 
1. NEO GIÁ : Tâm lý : Khi neo vào Giá cũ đã niêm yết thì chúng ta sẽ định giá sản phẩm mới theo giá cũ, thế nên
2. NEO GỐC : Khi bị neo vào Nguồn gốc xuất xứ hàng hóa thì chúng ta định giá sản phẩm theo uy tín của nguồn gốc đó.
3. NEO HIẾM: Khi một sản phẩm được truyền thông là hiếm có thì chúng ta sẽ mặc nhiên công nhận là sản phẩm có giá trị cao
4. NEO NỖ NỰC : Khi một sản phẩm được truyền thông là sản xuất rất mất công và hoặc công phu hoặc công nghệ hiện đại thì  sản phẩm được chúng ta mặc nhiên coi là giá trị cao.
5. NEO BÌ : Khi nhìn thấy bao bì đẹp và sang trọng thì mặc nhiên chúng ta coi như giá trị của sản phẩm được nâng cao và giá bán sẽ cao hơn.
6. NEO ĐỊA : Khi một sản phẩm dược bày bán tại Nơi sang trọng thì mặc nhiên chúng ta coi như sản phẩm có giá bán cao.
7.  NEO NHÓM : Khi thấy một nhóm đại diện cao hơn đẳng cấp chúng ta dùng thì mặc nhiên sản phẩm được coi là giá bán sẽ cao.
8. NEO QUẢ : Khi thấy một kết quả rõ rệt hay ý kiến tốt về sản phẩm thì mặc nhiên chúng ta chấp nhận giá trị sản phẩm được nâng cao.
9.  NEO THẦN : Khi một sản phẩm được xuất hiện một cách thần bí, gia truyền, thất truyền hay tâm linh thì mặc nhiên chúng ta coi giá trị sản phẩm sẽ rất cao.
10.  NEO CHUYÊN : Khi một sản phẩm được chứng nhận chuyên môn thì mặc nhiên giá trị sản phẩm được đảm bảo và giá bán sẽ cao hơn
11. NEO QUYẾT : Khi chúng ta đã đặt ra một mục tiêu nào đó quyết làm thì những thứ phải mua cho sự quyết tâm này được trả giá cao hơn bình thường.
12. NEO ĐAU : Khi chúng ta cảm thấy mất mát gì đó thì những giải pháp giúp xóa đi nỗi đau sẽ được chúng ta đánh giá cao và sẵn sàng chi ra những khoản tiền lớn hơn bình thường cho nó.
Tải Full slide 3 quy luật tâm lý mua hàng lớn nhất  tại đây :  Những Quy luật Tâm lý cơ bản  
 Đăng ký học : 36 Quy luật Tâm lý mua hàngDùng Link này được ưu đãi 60%
Đây mới là 12 tiểu quy luật của QUY LUẬT LỚN : MỎ NEO. Chúng tôi sẽ tiếp tục phân tích hơn 30 quy luật Tâm lý mua hàng còn lại trong các phần sau.
1. Công ty Tư vấn Marketing và triển khai – Vinalink.vn 
2. Học viện đào tạo Marketing Vinalink Academy – Vinalink.edu.vn 
3. Công ty triển khai Brand Marketing – Digilab.vn 
4. Công ty triển khai Marketing tổng thể : Vagmedia.vn 
 
Tuấn Hà – Chủ tịch Vinalink Media và Thevuon
Byadmin

Bí quyết Marketing, Bán hàng, Xây dựng thương hiệu của kẻ thành công

Những tên tuổi lớn thành công trong Marketing, Bán hàng, Truyền thông, Xây dựng thương hiệu đều có bí quyết riêng, Những bí quyết marketing này phải chuẩn xác và đây là 4 bí mật của họ

4 Bài học dành cho người làm Marketing

Bí quyết thứ nhất : Mục đích của marketing không phải là tìm cách bán được hàng cho khách mà là tìm cách để khách đi mua hàng của mình và nhiều nữa.

Với tâm thế làm marketing là tìm cách để bán hàng thì thương hiệu của bạn sẽ khó có thể tồn tại lâu được vì dừng hoạt động bán hàng là bạn sẽ hết khách. Với tâm thế marketing là  tìm cách để khách mua nhiều lần thì bạn sẽ không phụ thuộc vào bạn có bán hàng hay không khách vẫn sẽ đông.

Bí quyết thứ 2 : Mục đích của bán hàng không phải chỉ giúp khách mua mà còn là làm khách cảm thấy mang ơn mình.

Thỏa mãn hoạt động mua hàng của khách chưa hẳn giúp khách thỏa mãn nhu cầu lâu dài vì đa số khách hàng mua về xong đều không hẳn biết hết tác dụng sản phẩm – hãy giúp khách mở ra một chân trời mới vì sản phẩm của bạn khiến khách vô cùng mang ơn

Bí quyết thứ 3 : Mục đích xây dựng Thương hiệu không phải là để bán được nhiều hàng hoá hơn cho khách mà là khi làm bất cứ điều gì bạn cần phải nghĩ đến việc giữ uy tín của thương hiệu mà bạn đã xây dựng

Với tâm thế xây dựng danh tiếng để khách mua nhiều hơn thì bạn sẽ xây dựng danh tiếng bằng mọi giá , cũng tốt thôi nhưng có thể khó bền vững.

Với tâm thế luôn nghĩ đến uy tín của mình bạn sẽ luôn làm ra các sản phẩm ngày càng tốt mà khách không ngờ tới.

Bí quyết thứ 4 : Ngày nay khá nhiều chiêu trò truyền thông để gây chú ý cho khách hàng và tự hào về số tương tác, like còm nhưng mục đích của truyền thông phải là làm sao ” truyền”được cho khách hàng “thông” thì lại không đo đếm . “Thông xong rồi truyền” không chắc bằng “truyền” là phải “thông” thì mới có kết quả sau 9 tháng được phải không các bạn?

Các bạn nên học kiến thức Marketing, Bán hàng, Xây dựng thương hiệu chuẩn từ Vinalink Academy – Xem các khóa học và lịch chi tiết >>

 

Tuấn Hà – Lao công “Vườn địa đàng” The Vuon

Byadmin

Bóc mẽ Những chiêu thức marketing độc đáo của các nhãn hàng – tập 1

Trong marketing thì các nhãn hàng lớn nhỏ thường có rất nhiều các chiêu thức bán hàng marketing mà dân chúng rất khó nhận biết để mà phân biệt. Câu nói “Hãy trở thành người mua hàng thông thái” chỉ là câu an ủi các bạn mà thôi vì những chiêu thức này người thường rất khó có thể nhận ra.

Sau đây là chuỗi bài bật mí một số những chiêu trò marketing mà các “Phù thủy” marketing đã thường tiến hành cho sản phẩm và nhãn hàng của mình – là sản phẩm gì nhãn nào hình như không ai nhận 🙂

Ghi chú : Đây là những chiêu thức marketing khá hiệu quả và đúng hay sai chúng tôi không đánh giá, chê bai hay phản đối – Tùy suy nghĩ của các bạn khi đọc xong.

Chiêu thứ nhất : Nhập nhèm thông tin khối lượng thành phần

Một hãng nước chấm xây dựng 1 nhà máy chế biến Nước mắm nguyên chất từ cá mập với công suất 1 lít/ ngày (?) và đem số nước mắm này pha với 1 triệu lít nước chấm hóa chất rồi đem quảng cáo rầm rộ: Nước Mắm Cá mập thơm ngon từ biển cả.

Một hãng miến cũng vậy, đem 1 ít khoai môn xay vào 1 tấn miến rồi quảng cáo là Miến làm bằng khoai môn nên ăn vào sẽ không bị nóng trong người như các miến khác.

Chiêu thứ hai : Chân truyền và Thất truyền 

Một số Phòng khám hay nhà thuốc nghĩ ra chiêu quảng cáo đây là sản phẩm chân truyền hàng ngàn năm từ thời Hải Thượng Lãn Bà và thất truyền mất vài trăm năm nay may thay mới khai quật được công thức và làm rất hạn chế số lượng ít đặc hiệu chữa các bệnh nan y Vô sinh, ung thư… và cam kết tỷ lệ khỏi đến gần 100% và hoàn tiền các kiểu rất an tâm. Một số kinh dị hơn còn search vơ tìm một số thầy lang có uy tín đem về hiệu của mình cho đứng bốc thuốc hay đi vào rừng tìm thuốc để tăng niềm tin và tăng giá lên hàng chục lần so với hiệu thuốc chính thống – Có bệnh vái tứ phương thế là dân chúng nhao dùng thử.

Chiêu thứ 3 : Cắt ghép và phù phép 

Một số Spa hay thẩm mỹ viện ngại chi nhiều tiền làm các video quảng cáo hoành tráng như các SPA hay TMV khác nên hay đi vào các Fanpage của đối thủ lớn để chôm chỉa Video quảng cáo của họ về dùng phần mềm gọt tỉa hết các cảnh có Logo rồi ghép thành sản phẩm của mình để chạy quảng cáo đến khi khách hàng tưởng hiệu quả thật , máy móc hiện đại thật, Bác sĩ ngon lành thật mua hàng xong qua thấy không như quảng cáo đòi lại tiền nhưng không thể đòi được đành chấp nhận mất tiền.

Chiêu thứ 4 : Quảng cáo hàng thượng hạng – Giao hàng hạ cấp

Khi lên 1688 hay Taobao search hàng chúng ta sẽ thấy khoảng 100 nhà cung cấp với giá từ hạ cám tới thượng vàng và tiền nào của nấy. Ban đầu các “thánh nghìn đơn” mua 1 số sản phẩm mẫu của hàng xịn đem về quay video demo – hoặc lấy video của hàng xịn về demo chạy quảng cáo – Lúc đầu giá tốt đơn ngon thì nhập hàng xịn về bán, sau bị cạnh tranh nhiều quá nên một số thánh đã nhập hàng chất lượng thấp về để giao cho khách mặc dù quảng cáo vẫn là hàng chất – Kiểu làm ăn này dẫn đến khách hàng tẩy chay và hậu quả thị trường sản phẩm này bị nát bét.

Chiêu thứ 5 :  Giảm giá khủng nhưng hết hàng

Rất nhiều nơi bán hàng điện máy, điện tử, máy tính, linh kiện khi search Google thấy đối thủ có giá sản phẩm rẻ hơn của mình liền vào website của mình hạ giá xuống thấp hơn đối thủ để khách hàng vào mua hàng của mình – Khi khách hàng điền thông tin mua xong hoặc gọi điện mua xong thì họ liền nói : Hàng này vừa hết thưa quý khách – và hàng này lỗi thời rồi không còn sản xuất nữa, anh nên đổi sang mẫu mới giá cao hơn chút nhưng model mới hơn và tính năng hơn hẳn – 80% khách hàng tặc lưỡi chép miệng đồng ý 🙁

Áp dụng chiêu này nhiều nơi thấy thị trường đang ăn hàng HOT ví dụ Hè này nóng nực dân search mua điều hòa điên cuồng – Nhận thấy có vài series cháy hàng khó nhập , một số cửa hàng mặc dù không còn hàng này nhưng vẫn treo website bán hàng đó để câu khách rồi lùa sang series hay nhãn khác khó bán hơn với lợi nhuận cao hơn để chốt hàng.

Còn tiếp >>

Byadmin

Xây dựng thương hiệu – Không đọc bài này bạn sẽ thất bại thảm hại

Khi xây dựng thương hiệu thì quan trọng nhất là phải xây dựng bộ Nhận diện thương hiệu – Phần xác và phần hồn là xác định vị trí thương hiệu trong tâm trí khách hàng gắn với thuộc tính độc đáo nào (Định vị thương hiệu) – Tuy nhiên có nhiều cách xây dựng và Thương hiệu có thể xây dựng sự khác biệt ít nhất là 4 lần thay vì chỉ khác biệt 1 lần duy nhất.

Khi xây dựng thương hiệu thì các nhà làm marketing thường cố gắng tạo ra sự khác biệt bằng một USP (một thuộc tính độc đáo) thường đó là kết quả của việc :

Bước 1 : Tìm vấn đề khách hàng và thị trường
Bước 2 : Tìm các giá trị khác biệt có thể giải quyết các vấn đề khách hàng tốt nhất.
Bước 3 : Tìm một giá trị khác biệt lớn nhất cho nó làm USP.

Đương nhiên là Định vị thương hiệu sẽ đi theo cách này.

Ví dụ : Thuộc tính của Colgate là không sâu răng và Closeup là trắng răng hơi thở thơm tho.

Nhưng trong quá trình xây dựng thương hiệu chỉ thuộc tính khác biệt này thôi vẫn chưa đã phải là hết, các nhà marketing còn làm nó khác biệt bằng các kỹ thuật sau:

1. Về nhận diện: Làm nó khác biệt về sự liên tưởng hình ảnh (Key visual) : Ví dụ Pepsi làm khác với Coke là màu xanh để chọi màu đỏ. Hay Taxi Mailinh đã thành công với việc chuyển màu lá mạ thành màu Mailinh.

2. Làm nó khác biệt về Market positioning : Độc chiếm thị trường ở vị trí hay phân khúc nào đó : Ví dụ Vinasun đứng đầu Saigon về Taxi hay Honda là số 1 về xe máy.

3. Làm nó sự khác biệt về cá tính (Brand personality) Cái đọng lại sâu sắc nhất của thương hiệu đó là tạo cho nó một cá tính nhân bản hay nhân văn. Ví dụ xe máy Harley tạo ra tính cách hầm hố phá cách hay Ngân hàng HSBC tạo ra tính cách thông minh am hiểu và thông thuộc…

Tuy nhiên khi xây dựng thương hiệu thì chỉ cần làm cho khách hàng hiểu được một giá trị khác biệt thì đã là thành công rồi mà các bạn đừng phí công làm ra 4 sự khác biệt này cùng 1 lúc. Hãy xem các thương hiệu Việt Nam như FLC hay Hoàng Anh Gia Lai họ làm được mấy sự khác biệt là rõ.

Cái quan trọng nhất của chúng ta không phải xây dựng thương hiệu là phải đi theo 4 phương pháp này mà quan trọng nhất là giúp khách hàng 1 giá trị khác biệt và làm thành thói quen sử dụng của họ hàng ngày thì đó mới là sự khác biệt cần xây dựng nhất.

Ví dụ : Đẻ ra ở Vinmec, đi học ở Vinschool, mua đồ ăn Vinmart, chơi ở Vinkid, Ăn và mua sắm Vincom, spa ở Vincharm, ở Vinhome, mua đồ điện tử ở Vinpro, ….

Ghi chép từ trại truyền thông Thương hiệu của Vinalink Academy – Học chuyên sâu về Marketing cho thương hiệu của bạn – Xem chi tiết ở đây

Byadmin

Marketing 4P – 4C – 4E là gì? giải nghĩa và phân tích chuyên sâu

Khái niệm về Marketing 4P bao gồm : Product (Sản phẩm) – Price (Định giá) – Place (Phân phối) và Promotion (Quảng bá).

Khái niệm về Marketing 4C bao gồm : Customer Solutions (Giải pháp cho khách hàng) – Customer Cost (Chi phí mà khách hàng bỏ ra có hợp lý với họ không) – Convenience (Khách hàng có cảm thấy thuận tiện hay không) và Communication (Tương tác và liên lạc với khách hàng bằng cách nào).

Khái niệm về Marketing 4E bao gồm : Experience (Trải nghiệm Sản phẩm) – Exchange (Sự trao đổi giá trị) – Everywhere (Có mặt khắp nơi, cần là có) và Evangelism (Sự truyền miệng).

marketing4p-4c-4e

Tuy nhiên theo như anh Tuấn Hà – Vinalink thì anh cho rằng Marketing không phải là 4P hay 4C hay 4E nhé !

4P (Sản phẩm, giá cả, phân phối, quảng bá) hay các biến thể 4C/4E cũng chỉ giải quyết 4 vấn đề chính sau đây của khách hàng để quyết định khách hàng có mua hay không?

Đ : (Được) Các giá trị mà khách hàng sẽ cảm thấy được cái gì cho họ – hay còn gọi là giá trị (Bao gồm lý tính và cảm tính)

C : (Cản trở) : Những thứ gì cản trở khi khách muốn mua : Xa gần, tiện lợi, giao hàng, bảo hành, hỗ trợ…

M : (Mất) : Họ mất bao nhiêu tiền hay cơ hội hay thời gian, sức khỏe, mối quan hệ, tình cảm….

N : (Niềm tin) : Họ có tin vào thứ mà họ được hay không?

marketing4p-4c-4e

Túm lại muốn làm Marketing hay bán hàng thì hãy nhớ ĐCMN !

Tải bản NET FULL HD không che >>  ở Đây

Tham khảo chương trình đào tạo Marketing tại Vinalink

  1. Khóa học Lập kế hoạch Marketing online 
  2. Khóa học Content marketing
  3. Khóa học Kinh doanh 
  4. Khóa học Facebook Ads 
  5. Khóa học Seo Vua
Byadmin

Viết quảng cáo hay – 20 cuốn sách và tài liệu quá chuẩn !

Mình tập hợp được rất nhiều tài liệu và Sách hay về Content marketing, Copywriting, Viết quảng cáo hay, Những bài viết  quảng cáo PR bán hàng hay, những kỹ thuật Giật TIT hiệu quả, Những từ nên sử dụng khi viết lời quảng cáo ấn tượng… của rất nhiều người làm nghề tại các Agency Việt Nam và trên Thế giới.

Nếu bạn làm Nghề Bán hàng online, viết quảng cáo Facebook ads hay Google adwords và nói chung là muốn viết được nội dung bán hàng hay thì nên đọc kỹ và rèn luyện thật nhiều các kỹ năng viết theo các tài liệu chia sẻ dưới đây:

Tên Sách/ tài liệu Link tải Creadit
© Toàn tập về Cách Viết bài PR và quảng cáo cho Doanh nghiệp DOWNLOAD Đỗ Xuân Tài – Học viên Vinalink 3C
© 64 chữ rất quan trọng để tăng doanh số bán hàng DOWNLOAD Linh Phan –  Writer, The Muse
© Kỹ năng viết bài PR chuẩn SEO DOWNLOAD  Ilights – Quân Phạm
© Trình bày Slide trình diễn đẹp DOWNLOAD  Võ Minh Trí
© Content Marketing Handbook DOWNLOAD  Sách của Tây kinh điển
© Các phương pháp quảng cáo thực nghiệm DOWNLOAD  Sách hay cực kỳ
© Ghi chép từ 3 buổi học Content marketing DOWNLOAD  Phí Thị Liên học viên 3C
© Những nguyên lý viết lời Quảng cáo DOWNLOAD  Sách tiếng Việt hay
© 214 Kỹ thuật giật TIT bá đạo ăn ngay DOWNLOAD  Tài liệu kinh điển
©  Những cuốn sách Creative Idea hay nhất DOWNLOAD  List sách
© 34 tips trick hay về Nội dung DOWNLOAD  Hubspot
© Tài liệu giảng dạy 3C của Vinalink (bản demo) DOWNLOAD  Vinalink 3C
© Content Grid cho email bán hàng DOWNLOAD  Content grid
© Tổng quan về Content marketing DOWNLOAD  Vinalink 3C
©  Kế hoạch Content marketing cho nhãn Disefa DOWNLOAD  Case học viên Vinalink
© Tuyển tập những bài viết bán hàng hay DOWNLOAD  Tanh Tanh – Học viên Vinalink
© Tản mạn về Sáng tạo DOWNLOAD  Tuấn Hà
© 101 Ý tưởng đăng bài lên Facebook DOWNLOAD  Sưu tầm
© Tuyển tập 137 mẫu quảng cáo Instagram DOWNLOAD  Sưu tầm
© Tuyển tập 500 mẫu quảng cáo Facebook hay DOWNLOAD  Sưu tầm

Lời nhắn : Khi đọc các tài liệu trên, các bạn nên thực hành tập viết mỗi ngày thì mới mong trình độ viết tiến bộ lên được. Văn cần ôn luyện hàng ngày – Võ cần luyện ôn hàng đêm ! Nếu bạn nào muốn nghiên cứu tổng thể hoặc muốn rèn luyện kỹ năng viết và sáng tạo chỉ sau 7 ngày thì tham khảo chương trình sau của Vinalink :

tongquan3c

Xem Video cũng sẽ học được nhiều điều từ Group Bí mật của Vinalink

Khóa học Content Marketing – Copywriting của Vinalink khai giảng hàng tháng tại Hà Nội và TPHCM theo lịch và chi phí như sau :

THÁNG 10/2016
+ Hanoi : Khai giảng 2/10
+ TPHCM : Khai giảng ngày 15/10 – Ưu đãi đăng ký sớm – Liên hệ : Hương Thuyết : 0839.683838  – Xem chi tiết tại website : http://3c.edu.vn