Affiliate marketing là gì? Đừng nhầm tưởng nó với đa cấp

March 4, 2016

Affiliate marketing là gì?

Affiliate marketing là tiếp thị liên kết. Định nghĩa Affiliate marketing là một phương thức marketing mà marketer sẽ được hưởng phần trăm thưởng (hoa hồng) khi họ thực hiện được một đơn hàng hoặc giao dịch thành công với khách hàng (tùy trường hợp mà đó có thể là mẫu form, trả lời câu hỏi, mua sản phẩm/dịch vụ).

Định nghĩa Affiliate marketing khá lằng nhằng và khó hiểu, vì thế, để hiểu đơn giản, affiliate marketing gồm có 3 yếu tố chính:

Nhà sản xuất: Sở hữu và cung cấp sản phẩm cho thị trường

Cộng tác viên : Những người tham gia marketing và quảng bá sản phẩm của một/một vài nhà sản xuất trên website của họ (những người liên kết), và sẽ nhận hoa hồng nếu khách hàng mua hàng.

Affialiate network: Được coi là trung gian giữa nhà sản xuất và cộng tác viên, cung cấp nền tảng kỹ thuật, ví dụ: Clickbank, Amazon hoặc shareasale…

CẦN PHÂN BIỆT GIỮA AFFILIATE MARKETING VÀ ĐA CẤP

Đầu tiên, Affiliate marketing và bán hàng đa cấp khác nhau hoàn toàn

Bán hàng đa cấp là việc những cộng tác viên không chỉ nhận tiền hoa hồng cho chính bản thân họ, mà còn nhận hoa hồng cho những người bán hàng khác do họ tuyển dụng. Mô hình bán hàng đa cấp có hệ thống đuôi dài tầng tầng lớp lớp đằng sau (hay còn gọi là mô hình kinh tự tháp).

Điểm khác nhau giữa chúng:

  1. Điều kiện tham gia:

Bán hàng đa cấp: Phải được sự giới thiệu của người tham gia trước đó

Affiliate marketing: Tham gia tự nguyện, chỉ cần có cam kết với nhà sản xuất

  1. Phí đóng góp:

Bán hàng đa cấp: Cần phải đóng phí hoạt động hoặc mua sản phẩm

Affiliate marketing: Miễn phí, miễn là bạn có khả năng và tự nguyện đăng ký

  1. Quá trình mua:

Bán hàng đa cấp: Khách hàng mua sản phẩm từ người giới thiệu: Xuất xứ và khung giá không hề rõ ràng

Affiliate marketing: Khách hàng được lựa chọn để mua từ cộng tác viên hoặc nhà sản xuất, miễn là họ thấy thỏa mãn.

  1. Hệ thống hoạt động:

Bán hàng đa cấp: Hệ thống tầng tầng lớp lớp, đôi khi còn kéo theo đuôi dài dằng dặc và hư cấu giá trị sản phẩm

Affiliate marketing: Thông thường chỉ có khoảng 1 đến 2 tầng, và mỗi cộng tác viên thường rõ ràng trong thời gian hoạt động.

  1. Hỗ trợ khách hàng

Bán hàng đa cấp: Do càng những cấp sau, thông tin và giá cả sản phẩm càng bị hư cấu. người mua không thể tiếp cận tới nhà sản xuất

Affiliate marketing: Được hưởng đầy đủ chế độ hậu mãi cho sản phẩm, và có thể được tiếp cận nhà sản xuất nhanh chóng

  1. Tìm kiếm khách hàng:

Bán hàng đa cấp: Người bán là nhân vật trực tiếp tham gia vào quy trình mua bán, giới thiệu và thanh toán.

Affiliate marketing: Người bán chỉ tìm kiếm và giới thiệu khách hàng

  1. Offline và Online

Bán hàng đa cấp: Chủ yếu bán offline và rất hiếm bán Online

Affiliate marketing: Tất cả đều được thực hiện Online, ví dụ như các cộng tác viên của Amazon tại Việt Nam.

  1. Doanh số

Bán hàng đa cấp:  Áp doanh số để nhận hoa hồng => Để có doanh số, các cộng tác viên thường hay hư cấu sản phẩm với các tác dụng không có thật.

Affiliate marketing: Không áp lực về doanh số, làm theo khả năng

  1. Đối tượng marketing

Bán hàng đa cấp: Phần lớn là người thân, bạn bè để dễ lấy lòng tin và tiếp cận dễ dàng

Affiliate marketing: Vì kinh doanh trên mạng nên đối tượng là tất cả mọi người thuộc phân khúc khách hàng của sản phẩm

  1. Pháp luật

Bán hàng đa cấp: Nhiều quốc gia không cho phép loại hình bán hàng này vì nhiều hậu quả tiêu cực

Affiliate marketing: Được các nhãn hàng, nhà sản xuất khuyến khích vì đây là hoạt động marketing lành mạnh, đơn giản mà hiệu quả

  1. Tại Việt Nam

Bán hàng đa cấp: Gây ra các hậu quả to lớn, mất lòng tin của người tiêu dùng, thổi phồng tác dụng của sản phẩm và dấy lên làn sóng tẩy chay của công chúng

Affiliate marketing: Phát triển trong những năm gần đây cùng với những tiến bộ của thương mại điện tử.

Cuối cùng, sau 10 đặc điểm khác biệt quan trọng giữa Affiliate marketing và bán hàng đa cấp, chúng ta có thể khẳng định lại 1 lần nữa, hai phương thức bán này không phải là một, càng không liên quan đến nhau.

Ngoài affiliate marketing, còn có vô vàn các phương pháp marketing quan trọng nữa mà các marketing cần phải biết. Để tìm hiểu các phương pháp này, các bạn nên:

  1. Tham gia học Internet Marketing và tiếp cận tất cả  marketing (tại đây): http://im.edu.vn
  2. Nhờ Vinalink tư vấn chiến lược marketing (tại đây): http://vinalink.vn

Bạn cũng có thể xem thêm slide thú vị sau về affiliate marketing with no selling:

 

Comments Off on Affiliate marketing là gì? Đừng nhầm tưởng nó với đa cấp

Tags ;

Comments are closed.

Vinalink
Số 6 Nguyễn Công Trứ Hà Nội, Việt Nam 844
Phone: 8438212345